都不知道从哪儿学来的。

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　　唐亦宁对拉链不再是一无所知。在厂里，她搞明白了拉链的几大种类、每个种类的优缺点及具体生产流程、各个国家针对拉链产品制定的不同标准、拉链使用注意事项等等。

　　她不是搞技术的，现在最需要学习的是望金拉链的价格体系，作为一个业务员，首先得能独立地给客户报价。

　　莫惠清来了办事处，交给唐亦宁一个任务，让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍，写明他们做内销还是外销，主做男装、女装还是童装，通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格，着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户，生意做得再大，供应商也要敬而远之。

　　莫惠清说，表格整理好后她会筛一遍，刨掉已经和望金有合作的那几家，让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下，问问对方有没有新增拉链供应商的需求，如果有，可以带着样品和资料画册上门拜访。

　　“很多年前，我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说，“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼，带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了，网络很发达，人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系，情况又不一样，效果会比扫楼好很多，联系十家能成一家，也是好的。”

　　唐亦宁听明白了，充满斗志地回到工位。

　　她手上有彭玉所有客户的联系方式，整理表格前，唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话，向她说明这件事，并询问她的意见。

　　彭玉大方地表态：“行的呀，你去联系吧，我卖面料，你卖拉链，又没有竞争关系，那几个采购你都联系过，哪些好说话，哪些比较难搞，你应该都知道，先从好说话的去下手吧。”

　　唐亦宁很开心：“我知道了，谢谢彭姐！”

　　她当天就整理出一份表格，密密麻麻几十家服装企业，莫惠清帮她筛了一遍，最后挑出二十多家，大多数在钱塘或周边，作为第一拨去联系的客户。

　　唐亦宁在电脑前做了个深呼吸，拿起手机开始打电话：“喂，您好，请问是苏姐吗？”

　　“苏姐您好，我是唐亦宁，我们以前联系过，我是铠勋面料彭玉彭经理的助理，对对，就是小唐。”

　　“是这样的苏姐，我现在跳槽了，在钱塘望金拉链厂上班，做业务，打电话给您是想问问，您这边应该有拉链采购的需求，我想发一份公司的ppt给您看，您要是感兴趣，我还可以上门拜访。”

　　……

　　整个周四、周五，唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户，回到办公室就是排着队地打电话。

　　那些服装企业的面辅料采购人员，她大多都联系过，不算陌生人，有些人还去过铠勋考察，双方见

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