“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法……”
“……”
“……”
朱锁锁坐在自己的工位上,手拿话术本,认真的默记着。
话术?
对于学市场营销的她而言,自然并不陌生。
在读书时,课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成,以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子,但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水,一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍,就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁,其实是个销售天才?”
朱锁锁抿嘴偷笑着,心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师,感受到了浓浓的兴趣,她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的,还是提成。
文雅一点,叫提成。
俗一点?
叫钱!
就在今天,她入职的第一天,销售部一个老员工,卖出去了一套价值八百多万的房子。
光是提成,就能拿到接近十万块了。
这让她大受震动。
都开始幻想着,有一天她也卖出去了一套,不,好多好多套房子,然后提成拿到手软。
有着足够的钱,去买房。
拥有一个属于她的温馨小家。
朱锁锁从不否认自己是一个小财迷,她就是想挣钱,就是想,能挣到多多的钱最好了。
在这一点上。
她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。
我们俩的目标和追求。
都是一样的呀。
在浓厚的学习兴趣驱使下,朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。
销售部里面的气氛,可谈不上有多安静。
打电话的打电话。
筛选盘的筛选盘。
约客的约客。
总之。
非常的吵闹。
如果一个外人走进来,不注意的话,还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。
不过,这些吵闹声和喧嚣声,对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响,她仿佛沉浸在了自己的小世界里。
认真的默记着话术。
默记的同时,还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。
越背诵,她的兴趣越浓烈。
期间。
经理杨柯过来看了她一眼,看到她认真专注的模样,不由得暗自点头,心里开始真正的接受这样一位新员工了。
……
“你
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