来看,砰究消费者的心理可是一门学问。简单而言,就是得搞清楚,他们最希望得到什么。就其本质来讲。是需求得到满足。但这还不够,是人就想占便宜。当然,想要占到真正是便宜那是不可能的,毕竟,我们得靠这个来盈利。来维持企业的运作。给员工工资等等。这些活动只要给他们感觉像是占了便宜就行。”
“就拿这个卖一赠一来说,我们可以这样做,买一件百万以上的珠宝饰品,可以任选一件价值一万以内的饰品!表面看起来我们好像吃亏了,实际情况却正好相反。这百万以上饰品的利润远不只一万。”
苏眉笑道,“你太坏了!”
宋毅道,“反正这方面的事情眉姐你去琢磨着办,这些道理其实都很简单,我相信以你的能力,很快就能举一反三并用在公司的活动中。
“你怕是太高看我了!在具体讲讲。“苏眉却不是那么容易就被他忽悠住的,和宋毅相处得越久,她应对起来也就越的得心应手。反正他就像一个知识的宝库一样,怎么都掏不空,苏眉也就竭尽全力地去学习。
宋毅便又对她详细讲了每种促销活动,从消费者心理到商家该采取的策略,如果精确计算并得出具体的促销数值等等,好学的苏眉不仅用心听着,还拿笔记下来慢慢来。
这些时日里,她的进步也是非常神的。苏雅兰和宋明杰常常没口地夸她聪明,会办事。但真正的原因也只有苏眉自己知道,有什么她自己不能解决的,她就回来请教宋毅,并把该怎么做,为什么这么做弄得个一清二楚。同样的问题,她也不好意思问宋毅第二遍。
待得宋毅将这些问题一一向她解释清楚之后,又到了休息的时候。宋毅体恤苏眉每天操劳辛苦,也就让她早点休息,他自然也不会去别的地方睡觉,这寒冷的季节里,即便什么都不做,相互依偎在一起就是人间最美的享受。
这天也不例外。宋毅极好地控制住了他自己的**。只搂着她柔媚的身子,噢着她身上那暖暖的体香,有些。术得地说道,“讨两天我可能会去和田那边采购批白玉蝇不,声日期间公司的事情眉姐你可能要多操持一些。”
苏眉知道,宋毅想去和田那边收购白玉已久,只是一直都没找到合适的时机,不是时间来不及就是手里资金不够。这次元旦假期,加上刚刚的贷款已经批了下来,雄心勃勃的他自然就想去和田一趟。但凡宋毅要做的事情,几乎没人能劝阻得了,除非他自己愿意主动放弃,苏眉早就知道这点,尽管有些不舍,可还是没有相劝,只问他说,“那姑姑他们知道了吗?”
“还没对他们讲呢!不过他们没理由不同意的,我唯一担心的是,我老爸也有去和田的意向,他是玩白玉出身的,对白玉的
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