宽敞的大会议室里,椭圆形的会议桌。
一头坐满了十几个人,另一头,却只坐着一个人。
宁馨站在杨飞身后,看着这不成比例的谈判阵营,为杨飞捏了一把汗。
杨飞舒适的靠在椅背上,双手很自然的摆放在腿上,眼神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。
“杨先生,久仰大名,美丽集团是本土最庞大的日化企业,我们在经营和管理企业时,都会拿贵司当学习的教案进行分析。”
“我很高兴,我这个日化界的后起之秀,做出来的一些文案和营销策略,能得到世界五百强企业的青睐。如果我们的创意,能给你们带来些许的参考价值,那也是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答,抿嘴一笑。
联合利华的代表们相视一眼,显然听懂了杨飞的中式幽默。
杨飞沉着的道:“对我的来访,贵司表现出了令人满意的诚意。这令我更加笃信,我们之间,可以展开更深层次的合作关系。我们的洗涤产品,是大中华地区市场销售榜第一名,而你们的产品,在欧洲市场很受欢迎,我觉得,这两个市场,是可以互补的。”
“杨先生,你的意思是?”
“据我所知,联合利华的洗涤产业,在国一直处于亏损状态,你们的工厂,并不盈利。而我可以让你们的工厂,扭亏为盈。”
“哦?杨先生,你的建议,我很感兴趣,请问你有什么方法增加我们的利润?”
“我可以授权洁白洗衣粉,给你们的工厂生产。”
“如果我理解没错的话,你是说,要让我们的工厂,成为你的加工厂?”
“是的。这是双赢的局面。你们的工厂,工人和机器,也就不必闲置了,而我也可以不必再建新的工厂,就可以满足市场对我们产品的增长需求。”
“呃?”联合利华的高层们,面面相觑。
他们料到,杨飞此来,必定有大动作,所以才准备这么大的阵仗来对付。
但没想到,杨飞带来的,是这么一个消息。
宁馨还是第一次听到,杨飞此来谈判的内容,事先她毫不知情。
和苏桐他们的反应不同,宁馨反而觉得,杨飞此举,真正称得上大气和睿智。
以联合利华的盛名,他们工厂生产的产品,质量和品质,都是有保障的。
找这样的代工厂,和自己办工厂一样的放心,却又省心省力省时间。
而联合利华一直处于亏损状态,这也是不争的事实。
穷则思变,替人代工,又不是什么丢人的事情。
事实上,很多大厂,都曾替人代过工。
联合利华的产品是可以的,工厂的管理也是行业领先。
他们的失败,并不在产品,而在于股权结构的松散,以及把握不住中华区市场的脉络,还有产品定位的不够精准。
宁馨心想,如果我是联合利华的老总,一定会同意杨飞的建
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