美丽日化的第三届经销商大会,提前举行。
今年的经销商会议,没有去酒店,而是定在美丽大厦。
杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店,以供经销商们吃住。
宝洁的高层们猜对了。
今年的经销商大会,只有一个任务,那就是推广洗发水和沐浴露。
杨飞最擅长的,就是说豪言壮语,用以打动人心,让人心甘情愿的跟着他同进退。
在经销商会议上,杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺,并一再强调,我们的洗发水配方,是独一无二的,优胜于市面上所有的洗发水。
如果是别人说这样的大话,经销商们可能不会相信。
但这话从杨飞嘴里讲出来,意义就非同凡响。
因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉,那就是天然皂粉,果然是独一无二,秘密配方,打败了一系列的强大对手,也让经销商们赚了个盆满钵满。
现在,杨飞终于又推出新产品了!
这一次的洗发水和沐浴露,早就放出风声了,大家都在期待呢!
“大家知不知道,一瓶洗发水,其中含量最多的是什么?”杨飞问道。
没有人知道。
经销商们,大都只是商人,很多都是大老粗,只知道卖东西,谁还管这东西的成分?
杨飞笑道:“是水!”
众人露出一脸的惊讶。
杨飞又道:“水的含量,一般来说,占洗发水的百分之八十左右!一般使用的是去离子水。要不怎么叫洗发水呢!”
全场愕然,继而爆笑。
“当然了,如果只是水,卖这么贵的话,那就太不地道了。”杨飞风趣的笑道,“所以,我们要在里面加入一些成分。水是溶济,我们还要加入清洗剂,这个很好理解吧?不加清洗剂,怎么洗头发呢?”
众人大笑。
杨飞的讲解,总是这么生动有趣。
他也知道,在座的人,并不懂化学,也没有必要懂这些知识,但告诉了他们,让他们懂得原理,也更有助于他们销售产品。
所以,他会尽量的讲得浅显易懂。
“清洗剂,也就是我们常说的表面活性剂,常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐,这些阴离子表面活性剂去污能力强,起泡性强,复配效果好,能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂,脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大,因此在高档的以温和为噱头的洗发水中,通常主要的表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。”
“不好意思,我术语用得有点多。一般情况下,脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强,价格便宜,但是刺激相对较大;氨基酸等表面活性剂价格较贵,清洗效果较差,用量较大,但是温和,刺激性小。所以,我们在配方中,进行了较好的比度调配。说了这么多,我就是想
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