杨飞的话刚落,会场就响起震天价的回应:“想!”
废话,谁不想成为头部经销商?
在讲话的开头,杨飞就先用“头部”这个词,成功的将经销商的注意力吸引过来了。
杨飞道:“既然是头部,那当然是有数量限制的,不可能所有的经销商,都能成为头部经销商。这跟所有的企业,不可能全部成为龙头企业,是一样的道理。”
经销商们点点头,开始紧张起来,更加竖起耳朵来听,生怕错过了什么精彩的发言。
杨飞道:“化妆品市场要做大,需要一部分经销商先做大做强,这就是‘头部’的意义。我们看到,国外有很多大品牌,但你仔细去看的话,这些大品牌,分属于好多个国家,每个国家,也只有那么一两个品牌。”
这是当然的,每个国家的化妆品市场,也是存在竞争的,能成功杀出重围的,毕竟只是少数。
杨飞的美丽集团,就是我国最优秀的日化公司之一,是真正的“头部”。
现在,杨飞以头龙企业的霸主地位,统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商,那就肯定能成功。
杨飞道:“在头部经销商之外,我们还要打造出‘明星专营店’,加大对这些专营店的扶持,增加对他们的销售回馈……”
一个头部经销商,一个明星专营店,相当于两把钥匙,就是用来开这些经销商的“心锁”。
要笼络这些一盘散沙似的经销商,就只能抛出利益来吸引他们。
有些经销商坐不住了,大声喊道:“杨老板,我要当头部经销商!我有资产,我有大门面!”
也有人喊道:“我要当明星专营店!杨老板,你支持我吧!”
他们一喊,其它人生怕落了后,也开始起哄。
现场一片混乱,你喊一句,我吼一声,仿佛谁的声音大,谁就可以成为头部经销商和明星专营店。
也有人看不下去了,吼道:“你们嚷什么嚷?吵什么吵?听杨先生说完啊!”
杨飞看着闹哄哄的场面,并没有制止。
这些经销商,本本就不是文化人,你不能用对文化人的那一套,去要求这些经销商。
杨飞对待公司的员工,要求是很严格的,但他在和经销商打交道时,就没那么多的要求了。
经销商只要能卖货就行了,你管他是几年级毕业的?你管他是不是吃喝嫖赌?
现场的吵嚷声,终于静了下去。
因为大家发现,杨飞一直没有讲话呢!
下面吵得再厉害,也不能吵出来一个明星专营店,更不可能吵出来一个头部经销商。
杨飞高明的地方在于,他先组成了一个厂商联盟。
但凡有一点知名度的国产化妆品牌,全部加入了这个联盟。
换言之,杨飞组织的这个厂商联盟,已经掌握了绝对的产品源头。
在座的这些经销商,主营业务都是化妆品
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