同以3500到3999的价格销售,因为他们相信售价比iPhone和三星便宜,能够更快的获得消费者的青睐,以最快的速度开拓市场。
而且如果手机以3500块钱的价格销售,还有接近2000块钱的纯利润,这对一部手机来说已经是暴利了,长天科技的高层是非常的满足。
以前诺基亚的功能手,机一台手机的利润可能只有几十块钱的RMB。
但是陈潇从来就不赞同这样的价格。
他给出的定价就是6999元和7999元。
给出了这样的定价,陈潇是有自己的思考的。
手机这样的产品和其他产品还有一些不同。
手机是绝对不能够走农村包围城市这条道路(从低端到高端)。
所谓的农村包围城市,就是以低价来吸引低消费市场,以此来扩大自己的销量。
小咪就是走的这条路子,一开始就打的是为发烧而生,以极高的性价比也就是极低的价格来扩展市场,并且获得了大量民众的青睐。
但当你的手机一出生就打上了廉价或者是高性价比的标签,你再想往高端市场突破就非常的困难。
而苹果三星等品牌从高端到低端则十分的容易,当他们能够占领高端市场之后,勉勉强强发布几款中低端手机,一般都是被一抢而光。
因为高端手机只要能够做成功,那么就会在整个行业树立一个标杆,在消费者的心中树立一个品牌形象,他们会很容易的获得中低端的消费市场。
而低端手机品牌想要改变自己的这个形象,难度还是太大了。
几个很简单的例子就能够说明这个问题。
如果古驰出了一款500块钱的包包,那么消费者必定会争相抢购。
但如果美特斯邦威出了一款两三万的衣服,那么消费者必定会嗤之以鼻。
同样当保时捷愿意推出10多万的汽车时,那这款汽车的销量必定是爆款。
可是到五菱要出一款200万的跑车,相信消费者也会敬而远之。
陈潇给出了6999以及7999块的价格,一个是要从一开始就奠定瀚海科技高品质的象征(价格贵不一定是高品质)。
另外一个就是陈潇相信国家的经济在飞速发展,几年之后再回头看这样一个价格。其实也是在接受的范围之内。
乔布斯十分巧妙的回答说道:“我相信消费者愿意为自己需要的东西买单,瀚海手机的价格以及使用体验也一定会让消费者觉得物有所值。”
《苏杭日报》记者:“乔布斯先生,我这是在代表海外的网友提问,请问瀚海手机发布之后,海外的用户是否有渠道购买?瀚海手机是否能够进入米国市场?”
乔布斯说道:“5月20日瀚海手机将会在全球发售。消费者通过官方网站拿到预约码之后都能够抢购。”
“全球除了米
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