搜集到的公开资料,她就能分析出清陶公司目前最大的短板和困境。
而这,是他们这么多天的接触和实际参观中,才明白过来的。
袁耀文认真的点点头,直言清陶公司面对的技术难点,也顺便跟姜芸竹解释为什么清陶公司这么执意想和小桑河合作。
……
接下来两个小时,姜芸竹又问了很多前面商谈的细节,一边记录,一边评估小桑河的技术对清陶公司的重要性。
直到感觉已经掌握所有有用信息,姜芸竹才收起平台,浅笑着说:
“麻烦两位了。”
袁耀文摆手:“没事,陆总之前交待过了,让我们配合你完成这次投资谈判,应该的。”
薛皓远也说:“跟你这么一谈,我瞬间就放心了,你是不知道,我和老袁对商业可以说是一窍不通,前几天可愁死我们两个了。”
姜芸竹矜持的笑笑,提起小茶壶给他们两人的杯子里斟茶:
“术业有专攻嘛,我也就只会这个,我可是听陆总说你们两位都是公司的技术大牛,是不可多得的宝贵人才呢,让你们来谈商业合作,实在是大材小用。”
几人说说笑笑,助理小姑娘见他们谈完工作,找了个机会说已经订好了餐。
于是一行人到酒店的餐厅吃饭,期间难免说些工作之外的话题。
袁耀文还和薛皓远感慨几句,说现在的年轻人,真的是厉害,陆总就不多说了,姜芸竹也是年纪轻轻就能独当一面。
……
次日,姜芸竹一行人前往清陶公司,清陶的负责人到公司门口相迎。
薛皓远和袁耀文自然也同行,两人很有默契,有意无意突出姜芸竹的位置,跟清陶的负责人表示,合作的具体事宜现在由她全权负责,他们两个只是工具人。
清陶的负责人很是诧异,来个年轻小姑娘接手商谈工作也就罢了,当工具人还能这么开心?
不过面上没有流露出丝毫异样,满是笑意的带着姜芸竹等人来到公司的会议室。
落座以后,双方也没多作寒暄,直奔合作主题。
商谈的过程中,薛皓远和袁耀文再次见识到了姜芸竹的干练和机敏,逻辑清晰,思维缜密,略带还有一丢丢强势。
那架势,典型的职场女强人,气场全开。
有好几次,对面清陶公司的人偷偷擦额头上的汗,他们也绝对没想到,看上去斯斯文文清清秀秀的小姑娘,能给人不小的压力。
纵然清陶公司的谈判团队费尽心思,使出浑身解数,也没能达成他们最希望看到结果。
姜芸竹知晓清陶的软肋,不疾不徐,风轻云淡,不仅坚决不转让任何技术,还隐隐压着清陶的估值。
……
清陶公司的团队又一次被姜芸竹反驳的哑口无言,只好提出暂时休会。
姜芸竹把握十足,胜券在握,自无不可。
隔壁茶水间,清陶负责人有些苦笑的问相熟的袁耀文:
“袁工,你们公司这是从哪儿找来的小姑娘,也太精明了。”
袁耀文摇摇头:“不知道,我以前也没见过,总公司派过来的,投资部总监。”
清陶负责人砸吧着嘴:“啧,怪不得。”
袁耀文看着清陶负责人的表情,想起前几天他把自己和薛皓远说的无言以对,有点不厚道的笑了。
短暂的休会后,双方团队回到会议室,展开新一轮的拉锯战。
事实上谈到现在,清陶公司这边的人已经大概知道了对方的底线。
技术转让是肯定不可能的,最多给他们专利授权,他们能争取的,无非是公司的整体估值,出资多少和占股比例。
但偏偏,清陶公司的固态电池,理论和实际有不小差距,其中的技术痛点很难解决克服,而小桑河恰恰掌握其中关键技术。
这让他们想抬高估值都有点举步维艰。
……
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