的。
不过话又说回来了,新风系统的采购确实不属于关键采购案,不属于企业机密。
如果是药品原料之类的采购,那就另当别论了。
既然如此,高才捷也不管吴远了,继续和蓝色繁星和海伦斯的业务代表讨论接洽。
这属于采购会议,把两家竞标公司叫到一起开会,看起来确实并不正规。
不过考虑到高才捷已经在之前分别接触了张宏超和沈明强多次了,自然就不需要再分别谈了。
现在无非就是走个流程,宣布一下结果而已。
高才捷:“小张,你再来介绍一下你们蓝色繁星的产品特点,尤其是优势。”
张宏超点了点头,没有去翻看手边的资料,而是完全脱稿进行解说。
吴远还是第一次看到张宏超的工作状态,挺新鲜的。
不得不说,这位表弟的能力还是挺强的,逻辑性很强,口齿也清晰,说出来的话都是言简意赅,没有什么废话,让旁人一听就清楚。
高才捷不时会打断提问,张宏超都能接得下来,答得也是有理有据,说服力很强。
虽说这是张宏超事先下了工夫的结果,但也很厉害了。
听了张宏超的发言,吴远才恍然大悟,原来表弟是蓝色繁星的销售啊。
虽然吴远对新风系统没什么了解,但是蓝色繁星这个牌子还是很响的,之后几年也越来越有名,经常在网上的广中看到。
蓝色繁星的客户很多,吴远记得自己前世离开医疗系统,来到帝都后,换过不少工作,有几家公司就是用的蓝色繁星的新风系统。
听起来,蓝色繁星的新风系统确实质量很好,服务体系也非常完善。
张宏超说完,高才捷也没什么反应。
吴远看出来了,高才捷应该已经听了很多次,对这些都已经耳熟能详,没什么感觉了。
看起来这是要摊牌了。
只听高才捷说道:“老沈,你来说说吧,你们海伦斯的新风系统,产品力会不会比蓝色繁星的差?”
沈明强笑着说:“不会,这怎么会呢?我们的实力也是很强的,至少在国内首屈一指,还在国外拿过奖呢。”
高才捷笑了起来:“那服务呢?我们杉元制药研发中心最看中的是供应商的服务,新风系统也不例外。”
沈明强马上说:“服务方面高总也尽可以放心,我们海伦斯会竭尽所能地把服务做好,绝对不会比蓝色繁星差!”
说完,沈明强还看了一眼张宏超。
吴远则把注意力转向了高才捷。
从态度上,高才捷明显对沈明强更热络一些。
两人的关系不一般,非常熟络,这是骗不了人的。
明眼人一看就能明白。
看样子,张宏超这次要栽了。
吴远挺为表弟可惜的,先不说两家企业新风系统的产品力,光是从两个业务代表的表现来说,张宏超做得相对更好,准备得更加充分。
但是张宏超有一点却输了,那就是私人关系。
对于销售人员来说,这种劣势是无解的。
搞定了采购负责人,那就是搞定了单子,这就是现实。
这时,高才捷说道:“经过我对两家企业的调查与研究,我觉得吧,还是海伦斯的新风系统更加适合我们的研发中心。”
张宏超一听,傻在那儿了。
沈明强则是洋洋自得的神色,显然他的预期实现了。
就在这时,外面又有人推门进来了。
吴远一看,正是杉元制药的大老板,唐明元。
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