多。
目前推出的促销活动就这三种,刮奖抽奖活动,需要另行生产,泡面和火腿时间不够,就不参与了。
出了促销,剩下的合作就是推荐,由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。
类似于超市的导购。
促销也需要推荐,不然摆在货架上,会购买的人自然会注意到,但是对于潜在消费者而言,他们可能不大会注意,这时候就需要店员推荐。
必须顾客进门的时候,店员“欢迎光临”之后,问一句,“有什么地方可以帮您的?”
顾客说,“我想买吃的。”
这个时候,店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿,以目前每家门店一百多的消费者,三百多的客流量而言,只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买,这也有十几桶和三十多桶的销售量。
一百家门店下来,加起来差不多就有近五千桶的销售量,以均价一块五计算,每天的七千五百块。
销售额足足提升七倍多。
当然,想象是丰满的,理想是骨感的,店员的推荐引流,能起到多少作用,促成多少销售量,还要看实际情况。
不过效果想来应该是不差的。
除了推荐之外,剩下的广告宣传,广告方面,双方合作的电视广告,已经开始筹备,未来什么时候立项拍摄还不一定,至于什么时候能上电视台播放,更不知道。
不过宣传却可以提前进行。
宣传活动可以有很多种,被动的广告宣传,宣传单贴在便利店玻璃窗户后面,主动的活动宣传,由秦淮公司和华闰万家派专人,在便利店门口做宣传试吃活动,等等。
具体的宣传方式有很多种,筹备几天后,正式实施。
在此期间,华闰万家的总销售额进一步提升,几乎是以每天几千块的速度增长,增长幅度不等,多的一天有大九千,少的一天也有四五千。
几天后,正式突破日销十万的关卡。
十万虽然多,但分在一百家门店下来,一家门店也只是销售额突破一千,平均24个小时,每小时不到五十,一分钟销售不到一块钱,还有相当大的提升空间。
七天,总销售额从不到六万,到七天后突破十万,几近翻了一番。
一天的总销售额达到四万块时,一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出来了,到现在日销过十万,月销过三百万,不说别的,至少一百家门店五万平方呎面积,每平方呎每月20港元租金,一个月一百万房租,早已绰绰有余。
月销售额破三百万。
人力成本有140万,房租成本有100万,这二者已经足够,还剩下运输和水电,以及货物成本。
水电是零头,运输是小头,五十万搞定绰绰有余。
最后还剩下货物成本,三百万的销售额,以33%的货物进价算,也要100万,也就是说,到目前为止,华闰万家依旧处于亏损状态,至少月销售额突破四百五十万,才勉强维持不亏本。
这样下来,每天的销售额,至少要突破十五万才行。
一家门店,也就是两千块。
目前才有一千出头。
华闰万家赚钱之路,任重而道远,前途一片光明,同志任需努力。
不过华闰万家没赚到钱,秦淮公司这边却又不一样的变化,开业七天,在TVB投放的广告威力显现,销售额一天比一天多。
第一天还是一万三,占到华闰万家日销量五分之一多,第二天是一万六,占到华闰万家日销量不到四分之一,第三天更多,一万九,第四天两万一,更多了。
到目前,日销突破三万三,差不多占到华闰万家日销售三分之一。
一个月下来,都有一百万,秦淮公司亏不亏本另说,至少荃湾工厂不亏本了,而与华闰万家的合作,促销、推荐和宣传活动,才要开始。
明天才会销量大爆发。
……
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