旭站在自己的身后。
赵旭会意,紧守着董妍。
大约二十分钟之后,富勒公司的人终于来了。
这些外国人,个个西装笔挺,一副很考究的样子。不过,每个人的脸上,都呈现着一副傲慢的神色。
双方的谈判很快开始了!
董妍的外语水平非常好,率先涛涛不绝向对方阐述了立场。
富勒公司的人听完董妍的发言后,摇了摇头,说:“董小姐,你们刚刚成立谈判部门,就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想!”
“菲尔总裁,我们公司已经取得了资质,当然享有定价权。我们是来搓商价格的,不是来听你侮辱我们的。”
叫菲尔总裁的大鼻子外国人,冷笑了几声。拍着桌子说:“我们是老牌公司。这几样东西的定价权,一直是我们公司说得算。”
“以前的确是你一家公司!但现在不一样了,我们公司也有资质了!”
“如果我们不同意,你们的定价权也没用。”
菲尔总裁说:“就算谈不成,那也会延续之前的价格。我们无所谓!”
要是沿用以前的价格,可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。
赵旭和董妍沟通过后,已经明白了一些里面的道道儿。
富勒公司正是因为早先拥有质资,才可以对国际上的一些企业剪羊毛。
毕竟,现在的贸易早就和国际接轨了。
谁享有定价权,谁就能坐享其成。
董妍皱了皱眉头。
如果要是谈不拢延用以前价格的话,吃亏的还是他们这些企业。
这次谈判的目的,就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁,摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
接下来,董妍的团队,又有几人发言。
可是富勒公司坚持自己今年的定价,不肯让步。
董妍一筹莫展,不和该怎么办才好。
这时,赵旭开口说话了。
对董妍说:“董小姐,我可以说几句话吗?”
“当然可以!”董妍点了点头。
只见赵旭用外语,妙语连珠,阐述着当今的经济形势,对富勒公司剖析了一番。
说:“如果富勒公司维持以前定价的话,那么董妍这边已经取得了资质,完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候,一些选择和富勒公司合作的公司,将会抛弃富勒公司,转而和董妍的公司合作。”
董妍听了赵旭的言论大吃一惊。
她心里最大的承受范围,也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说,居然直言说百分之二十。
而更让她对赵旭刮目相看的是,赵旭还举例佐证,为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。
因为,这里的好多商品,产自于南亚。
而赵旭在南亚拥有很好的商业基础,对那里的产品,享有优先开发权。
如果他和董妍来合作的话,那么董妍公司的成本,就可以大大降低,自然可以价降到富勒公司的百分之二十。
只不过,这是一种两败俱伤的做法。因为,富勒公司就算定价再贵,还是拥有一定的拥趸着。毕竟,人家公司的名望摆在那里呢。
而董妍提出的要求是,逼着富勒公司,在原价的基础上,降价百分之八。
如果双方按低于原价百分之八来定价的话,不仅利于商品的价格平稳过渡,也会大大减少涉及企业的经济负担。
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