尝试这些技巧了。
好像看懂了她的心思,张英芳迈步朝展台外走去,边走边说:“记住我的话:主动出击,交换名片,认真聆听,广交朋友。”
张英芳没告诉冬一晴的是:很多去车荔子的A展台直接下单的人其实都是公司的老客户,那些人不管展台里站的是谁都会下单。所以这就是车荔子的福利。而这一点在周四下午就已经决定了。她已经把自己认为最有价值的内容都告诉了冬一晴,剩下的就要靠冬一晴自己的努力了。
冬一晴毕竟学了几年数学,悟性还可以。让张英芳说了一顿,似乎打开了一些思路,她趁着还有印象先把张英芳传授的都写在了一张纸上,然后试着运用里面的技巧去招揽和营销。功夫不负有心人,午饭前,她又捞到一批欧洲客。
有了日本人的合同和定金,再加上张英芳的策略,此时冬一晴的心态已经比早上一开始时要平和了很多,同时她也对自己的语言和话术更添了几分信心。
当一个人用尽全力做一件事的时候,经常会出现和预期相悖的结果。而当他只是努力,却不过分追求结果时,可能结果反而会比他预期的更好。
冬一晴的努力终于开出了第二朵小花:一个比利时的客人又下了一万五千美元的订单,同时付了1500美元的定金。
付出能马上看见回报,人就会得到更多的内在激励和自我肯定。
冬一晴像只蝴蝶一样在展台内外忙碌起来,全然忘记了午饭和休息的事。直到送走上午的最后一批客人,她才想起来吃饭。
“你都忙了一上午了,这会儿人少,赶紧吃饭吧。”一个叫萍姐的递给冬一晴一个饭盒。
萍姐是张英芳家族公司的国内员工,四十岁左右的年纪,一句外语都不会,但业务不错,所以被张英芳带到国外参加展会。
“谢谢萍姐。”冬一晴兴奋地接过了饭盒,“嘿,是我最喜欢的鱼香茄子,真是太棒了。”
“今天上午的客人可真不少,签了多少?”萍姐故意没有提张英芳发飙的事,挑冬一晴高兴的事问道。
“唔,让我想想,”嘴巴里塞满米饭的冬一晴心算了一会,“差不多有三万五千美金吧。”
“那你的成绩还真不错。”萍姐夸奖道,“一上午就能这样,下午估计会更好。”
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