人往往是情绪动物,虽然徐建军说了他有办法折腾周放那一伙人,但孙德才却一直咽不下这口气,已经吃过一次亏了,他自然不会单枪匹马的再去自找没趣。
如果要抢周放那伙人的份额,招兵买马是必须的,但是听建军的意思,好像没有这方面的意图,弄的孙德才是心浮气躁的。
不过上次他去找周芳理论的时候,徐建军已经断定没有鸟用,没有实力,面红耳赤的去跟人理论,那是软弱的表现,只有实力碾压过去,他们才会认认真真听你说什么。
个小不拉架,人穷不说理,没钱不入众,言轻莫劝人。说的就是这个道理。
孙德才还在想着来莽的,可他不知道徐建军早就有通盘考虑了,一等他找好房子,徐建军快刀斩乱麻盘了下来,一事不烦二主,饭店的装修队基本完工,一个小书店对于他们小菜一碟。
这个临街书店位置绝佳,周围有三个中学,两所大学,徐建军也不需要什么复杂的装修,只是改造一下临街的大门,连名字都起的随意之极,‘有间书屋’。
徐建军的方法很简单,之前的印刷库存全部拉到这里,让孙德才找到以前的老客户,以几乎是成本的报价,把这些老客户给吸引到书店里来。
学校学生这個时候也穷的要命,能省点对他们来说这个诱惑还是很大的,徐建军的原话是,赚不赚钱无所吊谓,先把书屋知名度打开再说。
靠低价引流,靠创新稳定客源,以后也不再用以前的那种模式,推销员四处乱窜,他就光靠这一个固定出货点,就能替代一帮人瞎忙乎。
徐建军这一手,算是不费吹灰之力,就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。
等于是完全换了个销售模式,他还在想着靠利益笼络人的时候,别人已经换条赛道跑了。
希望前面这段时间他们已经把成本给赚回来,不然他们投入就打了水漂,那样就是自己罪过了。
论到好勇斗狠,周放他们或许还有点优势,但是论到商业手段,徐建军甩他们一个世纪,想玩死他们那是分分钟的事。
等有间书屋和潇湘馆已经开门迎客的时候,徐建军这个始作俑者却在京大教室里老老实实听课,这第二年在原有学科基础上加了不少专业相关的学科,而且讲师队伍明显壮大了许多。
开学这两天,其实他们都是在熟悉新老师的过程中。
79级开学之后,学校明显也热闹多了,而且这一届是以应届生为主的,一下子拉低了大学生的平均年龄,校园里也充满了青春气息。不再像他们前两届,大叔大婶都夹着课本,聊着学习还能听到他们夹杂点育儿心得,家长里短,那画面,要多诡异有多诡异。
他们317宿舍,除了老大哥李晓平这个大龄青年,孩子都已经四五岁了,
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