来”这个念头。人为财死鸟为食亡,私底下卖手表是不对,卖粮食是违乱纪的行为,间还不是应运衍生出黑市?
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝,早有准备。
说:“没事,让他们搞,碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多吗?他们收不到那么多表……再说,我们以后也不卖手表。”
说着,苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划给何老师。
“不买手表卖啥?”何老师差点想摇醒苏叶,他的本是想让苏叶想想对策,没想到居然如此暴弃?
苏叶头也不抬地回道:“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无抑制地狂奔出来:这可是一个月几百块收入的事,怎么能说不做就不做呢?就算再也收不到坏表,蚊子再也是块肉……啊?
何老师看到计划上的字样,脑海里的牢骚顿时全都消散。
“卖服务?以旧换新?”这个想跟深水炸.弹似的,炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出计划上的一段文字:“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表,加收五元翻新费?”
“故障的收音机也可送到一中维修,按破损程度计价。”
苏叶点点头,己拿着一杯茶喝着,耐心等何老师看完计划。
“以旧换新”这是后来才有的概念,它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品,旧的家电可为折价的优惠券使用。
这是一种为打消人们拥有旧产品而不愿换新产品的心理,应运产生的促销手段,本质上还是利用国人勤俭节约的特质。
苏叶也是利用这个特质,把别人的坏表收上来,废弃的手表是人们不需要的,回收的难度不算大。
利用它们做出翻新表,做出名声。再把目光放到旧手表,这就简单多。,拥有旧手表的人可比前者多出很多,倘若能够用极少的价格换到崭新的手表,或者花钱把己的手表翻新,何乐而不为?
它可比忍痛贱卖掉己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表,更容易让人接受。
何老师看完计划,整个人钦佩得五体投地,有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么思?”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改业,扔整本计划给何老师看,便懒得解释。
苏叶用拇指叩叩桌面,“你猜?”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏,觉智商像是被狗吃一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想,卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有际产出新产品,卖的哪门子手表?他们一开始卖的从来都是服务,而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破荒地噗嗤笑出声。
周毅摇摇头,忍不住提醒说:“你真是忘,为什么大家都找我们买手表?”
提点得如此清楚
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