高玉凯的一番话,属实震惊了在座的众人,没想到,这位新来的公司董事长,竟然懂这么多行业黑话。
孙茂仁表面上不动声色,保持微笑道。
“高董,之前从事过地产行业?”
“没有,这不是有脑就行?”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位,在十多年前,就有人用了,以前还能靠着其他红利,来拉升房产价值,但现在这招不好使了,高房价,已经让消费者如履薄冰,不能继续用一些高大上的台词,去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头,这几年确实发现,消费者不好忽悠了。
“高总,咱们这个楼盘,总价值大概是120多亿,要是真的能被盘活了,对于公司来说,可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后,补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法,孙茂仁也没有把握,但毕竟,整个恒太都是高玉凯的,当然是人家说啥,就是啥了。
“嗯,我先说下我的具体计划,根据我最近的调查,近五年来,我国消费者的报告统计,咱们的消费人群,排列顺序是,少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人,我将这些消费群体,分为三大类,分别为,她经济,它经济,以及他经济。”
说着,高玉凯拿出碳素笔,在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻,所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体,对于高玉凯的排序,他们倒是也听说过,但是,对于后面的三类经济群体,他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中,女性她经济一直都是消费主要群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是,实际上,是因为男性经济群,消费更为理智,不容易被各种消费陷阱忽悠,但是,并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费,一般都是放在房子,车子,这种生活大件上,所以,咱们搞房地产的,定位人群,也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头,副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错,我们一直是这么定位的,毕竟买房子这种事,最后能拍板出钱的,终归是男性客户。”
高玉凯点头,继续分析道,
“所以,这类客户,一直是我们的传统渠道,属于存量客户,根据魔都楼市近两年的报告,其实现在的房产存量,要远远大于客户存量,所以,这两年的新楼盘,销售成绩都不是很理想,对于这种情况,只有一种办法,那就是,开源节流。
当听到高玉凯这么说,不少恒太的高管都已经冒虚汗了,什么意思,这是要开除一些高管,剩一些工资钱?
高玉凯根本没管下面的人想什么,他只需要让他们了解,自己的想法就好
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