人全都打了个哆嗦!
陈默一下子说出了所有人内心的想法。
是啊,他们的心态还摆在高高在上的态度,还觉得乐掏是他们的猎物!殊不知,猎人和猎物的角色,调换只是一瞬间的事情!
掏宝做的再大,也可能死!
乐掏现在被压的再狠,也可能活!
“想靠电商法弄死乐掏,就必须把乐掏逼到只剩下卖山寨货这一条道!否则,除根计划毫无作用,只是我们自己的妄想罢了。”
陈默语气严肃道。
马福报纠结道:“可是我们的个体户卖家足足有上百万,跟本没办法控制,更没办法交流和沟通。”
蔡从新建议道:“不如我们跟乐掏打价格战?他们不是10%的销售补贴吗?咱们就15%!不行就20%!”
“这么做没意义的。”陈默当即否定:“给高补贴,也只是让卖家不挖现有的淘宝用户,但是不能阻止他们跑去乐掏开店。”
“如果是像外卖大战那样,大家一起比烧钱换用户,那多少钱我都愿意跟。”
就跟上一世的网约车大战一样,嘀嘀和快嘀的接单出租车司机为了追求利益最大化,同时在两家平台接单,这种情况下海比拼补贴司机,就起不到任何效果了。
两家公司最终的解法,全都是停止给司机补贴,大力给用户补贴,最终哪家平台用户多,订单多,司机自然而然就会去哪家平台。
一念至此,陈默当即道:“我认为现在的破局之法,必须把竞争的聚焦点从卖家身上拉回到用户身上。”
八大金刚全都看向了陈默:“boss,您什么意思?”
陈默:“很简单,首先咱们就不要妄想能阻止卖家去乐掏开店,而是要让他们意识到掏宝的巨大用户流量,以及巨大的利润空间,让他们明白掏宝平台的重要性。”
“说的再直白点,就是让卖家意识到掏宝才是真正赚钱的平台,乐掏就算给再多的优惠条件也没卵用,逼着他们自己把注意力都集中起来好好经营掏宝店,至于乐掏那边,就算是开店了,最后他们也会冷落,搁置,跟没开一个样。”
马福报顿时眼前一亮:“这个思路绝了!boss,您既然有思路了,那一定有具体的办法了吧?”
陈默点头:“第一,从今天咱们要开始全网投放广告,收割流量,不是投放咱们网站的广告,而是直接垂直到商品页面,这批广告不推大品牌的商品,只推销卖家的。”
“比如在咱们的导航网站、tt主页等地方直接做个贴片广告,上面就只是商品,用户点进去就进入了产品的详细页面,用这个办法来增加小卖家的成交量,让中小型卖家实打实的赚到大钱,实现致富,乃至财富自由!”
其实这一招是上一世诸多电商网站用烂了的一招c2c模式,但是效果出奇的好!
尤其是引进了大数据模式之后,买家几乎没有隐私可言。
买家最近想买什么,缺什么,对什么感兴趣,大数据全部都知道,能直接把相应的贴片广告推过去。
在中后期虽然这种模式效果变弱,点击率变少。
但是在初期,这种c2c模式可以说效果好到令人发指!
因为大家都不知道自己已经进入了大数据的魔掌了。
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