人士的话,是唯命是从。
切入点定好了之后,吉福又要求五省商盟上线就立即启动促销活动。
至于促销方案,吉福·贝索斯非常自负的抛出了亚马孙无往不利,已经成熟的促销方案——折扣满额包邮。
五省商盟本身有三家快递公司,物流运力是足够的,到时候直接用就可以了,这样就可以最大程度降低运费成本,接着再采用全场8折满88或者99包邮的方式来推进活动。
全场折扣,是吉福·贝索斯创造出来的最满意的一个营销方案。
所有的东西都打折,买多少钱的东西都有折扣,这样消费者就可以不用再算计什么优惠券怎么用了。
而满额包邮的方式,则会让用户无形之中产生“凑单”的想法,多买东西。
从切入点,到上线的打法,再到促销方案,一切的一切,吉福·贝索斯都讲的头头是道,折服了包括商赢、商厉在内的所有人。商赢当即拍板说道:“就按贝索斯先生说的去做!我相信,有亚马孙和五省商盟的资源,加上贝索斯先生的营销头脑,咱们这次一定能把陈默的淘宝打的落花流水!”
“电商是未来的主流消费手段,得电商者得天下!加油!!”
而陈默这边,也一锤定音:“之前日用百货我们主打的是线下,这次既然对方要抢地盘,我们也要跟着正面对线!”
“我们的优势在于物流和供应链,红兴超市已经做了几年了,供应链非常成熟。
物流就更不用说了,五省商盟手里攥着的三个物流公司,市场份额加起来也就10%,勉强够用而已。”
订下了接下来的主基调之后,陈默谈到了这次对战的最关键环节:促销方案!
“我的促销方案就俩字——满减!”
“我研究过亚马孙以往最好的促销方案,就是打折加满额包邮。”
“但是我认为,打折这种方式,不够直接,不能一下子抓住消费者的眼球。”
“而满减就不一样了,清晰直接,一目了然,用户一下子就能知道自己省了多少钱,而他们认为省到就是赚到了。”
接着陈默罗列出了他决定的满减档位:满99减20,满199减50,满399减150,满499减200。
同时,还有大额订单的满减,满1000减500,满2000减1200,满3000减1800。
这些数字都是经过精密研究和计算的,跟商户提供的平均价格数据息息相关。
用户会觉得自己赚到了,但你永远也玩不过大数据。
“我们的满减说出去非常有诱惑力,你在乐掏买东西,只能说打七折,打五折,听上去似乎跟商场没有多大差别。
可我们呢?我们满3000减1800!!!
原来3000块的东西,你只需1200块就能买到,直接能跟周围的人说
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