都在免费吃外卖,大家全都乐疯了!
随着饭团网和饿了吗的对决,搞得是满城风雨,惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注!
……
……
半个月后。
陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。
“陈总,咱们的策略非常成功,ab城市被咱们打下来百分之七十了。
现在饿了吗想进ab城市,获客成本将是咱们的20倍!
我们在ab城市烧1个亿,他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果,业务根本铺不进来!”王星眉开眼笑的汇报道。“超脑系统上线之后,广受好评,咱们的的毛利率从8.1%提高到18.7%,提高了50%的配送效率。
现在很多ab城市的用户都知道,饿了吗的配送十分混乱,外卖骑手良莠不齐,送餐质量和效率难以得到有效保障。
反观我们这边,因为是自家的员工没有外包,配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止!”慕容俊也笑着道。
“按照您的吩咐,我们集中把补贴给了中端商家,同时通过补贴活动(价格更低)压制竟对,或者以补贴作为筹码,推商家独家协议(独家有补贴,非独家无补贴)。
补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐(快餐),后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量,补贴正餐提客单。
效果,是非常的好!
现在很多消费者,都知道,很多中等消费档次的商家,只有饭团外卖才有,甭管补贴多少,只要他们想吃那些品牌的餐饮,就必须来饭团外卖!”李树彬会报道。
从平台收益来看,补贴中端的商家平台最赚钱。
低端商家对消费者的吸引力小,本身利润就低,所以平台很难在它们身上赚到钱。
最高端的商家对消费者吸引力很强,不愿意打折,只做品牌营销,所以这些商家的打折都是平台补出来的。
只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。
故此,陈默着重给中端商家进行补贴。
“饿了吗那边呢?”陈默问道。
“饿了吗那边……噗……”
王星忍不住笑出了猪叫:“那边简直就是南辕北辙!居然跑到农村去铺业务!连我都知道,现在百分之九十的农村人没有智能手机!”
慕容俊则道:“可能是s级城市的胜利,让饿了吗放松了警惕吧,那边把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。
五省商盟投资成立了甄选食品公司来做中央厨房,注册了包括大夏夜宵、爱吃饭饭、有家下午茶、顶味等在内的多个餐饮商标。
除了中央厨房外,饿了吗外卖又陆续上马了生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等项目。
反正产品线极其混乱,开了n条线,能想到的都要做。”
陈默听了都忍不住直摇头。
现在才到什么阶段?
就开始搞外卖生态链了?
这就相当于,你搞房地产,房子地基都没建好呢,未来能不能卖得出去还两说呢,这个时候你却开始搞房地产相关的五金公司,建筑材料公司,房产中介公司……
这不纯纯的二百五吗?
“思路混乱,策略大方向错误,看来咱们的对手,并没有想的那么厉害。”陈默淡笑道。
王星等人汗颜无比。
五省商盟啊!
现在商界都称其为大夏基金会了!
要是换成其他行业,可能光是砸钱,都能把其他行业的所有大佬都给烧成穷光蛋!
陈默居然说它不厉害……
这就是强者的思维吗?
王星等人心情复杂,很是感慨,看着陈默的目光,充满了崇拜。
“下面除了继续之前的策略之外,还需要你们搞点噱头很足的营销。”陈默道。
“什么样的营销?”王星好奇道。
“比如,一线大明星,亲自给你送外卖,你们觉得如何?”陈默似笑非笑道。
轰!!!
王星大脑当场就炸了,忍不住长大了嘴巴,眼中神采闪烁……
请收藏:https://m.bqg222.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)